مقایسهٔ کامل تعرفهٔ ماهانهٔ سئو؛ کدام برای شما مناسب است؟
همه‌کس که سراغ خرید خدمات سئو می‌رود، اول با دو چیز روبه‌رو می‌شود: اعدادی پراکنده که از هر دوست و همکاری یک عدد تازه می‌شنود، و پیشنهادهایی که همگی «ماهانه» هستند ولی هیچ‌کدام یک بستهٔ مشابه نمی‌فروشند. مسئله از آن‌جا شروع می‌شود که تعرفه را مثل کالا مقایسه می‌کنیم؛ در حالی که ماهانه‌های بازار، در سه کلاس متفاوت خدمت بسته‌بندی شده‌اند و مقایسهٔ عددِ دو کلاس متفاوت، مثل مقایسهٔ هزینهٔ servicing خودرو با قیمت لاستیک است.
مقالهٔ خواهر ما، تعرفه سئو ماهانه در ۱۴۰۵، اعداد واقعی بازار و اجزای قرارداد را باز کرده است؛ این مقاله یک پله جلوتر می‌رود: چه چیزی در هر کلاس ماهانه واقعاً می‌خرید، هر کلاس برای کدام وضعیت سایت درست است و چطور با چهار سؤال، کلاس خودتان را پیدا کنید. همان‌طور که در مقایسهٔ تعرفهٔ خدمات سئو در مشهد هم دیدیم، شهر و بازار رقابتی عدد را جابه‌جا می‌کند؛ ولی ساختار سه‌کلاسی تقریباً همه‌جا برقرار است.
تعرفه سئو ماهانه چه چیزی را می‌خرد؟ سه کلاس خدمت
قیمت ماهانه، اسم شرکت را نمی‌خرد؛ ترکیبی از سه متغیر را می‌خرد: حجم کار (چند ساعت و چند محتوا در ماه)، عمق خدمت (فقط پایش، یا تولید محتوا، یا استراتژی کامل) و سطح خودکارسازی (کار دستی، یا پلتفرم خودکار با اپراتور انسانی). همین سه متغیر، بازار را به سه کلاس بسته‌بندی کرده است: نگهداری حداقلی، ریتینر رشد و فول‌سرویس. هیچ‌کدام «بهتر» نیست؛ هرکدام برای وضعیتی ساخته شده و خطای بزرگ، خریدن کلاس غلط برای وضعیت شماست — یا پول اضافه برای چیزی که لازم ندارید، یا امید بیهوده به بسته‌ای که مسئلهٔ شما را حل نمی‌کند.
در ادامه هر کلاس را با سه پرسش باز می‌کنیم: چه چیزی می‌خرد؟ برای کدام سایت کافی است؟ و چه نشانه‌ای یعنی به شما نمی‌خورد؟ بازه‌های قیمتی را هم می‌گوییم، ولی با احتیاط: این‌ها بازهٔ برآورد بازار است، نه قیمت قطعی؛ در انتهای مقاله هم یادداشتی دربارهٔ محدودیت این بازه‌ها آمده است. به تجربهٔ ما تصمیم درست، از خواندن ساختار به‌دست می‌آید نه از شکار پایین‌ترین عدد.
کلاس اول؛ نگهداری حداقلی: برای کدام سایت کافی است؟
کلاس حداقلی یعنی «مراقبت منظم»: پایش ماهانهٔ خطاهای فنی، رفع مشکلات اساسی، به‌روزرسانی‌های کوچک، پایش ترتیب‌های مهم در سرچ‌کنسول و یک گزارش کوتاه. در این کلاس معمولاً تولید محتوای جدید سنگین دیده نمی‌شود؛ حداکثر به‌روزرسانی صفحات موجود یا یکی‌دو محتوای سبک. در بازهٔ برآورد بازار، این کلاس معمولاً حدود دو تا شش میلیون تومان در ماه قیمت میگیرد؛ عدد با اندازهٔ سایت و تعداد صفحات جابه‌جا می‌شود.
این کلاس برای چه وضعیتی کافی است؟ سایت کوچکی که در بازار محلی رقابت متعادلی دارد، از نظر فنی سالم است و فقط نباید بپوسد: فرم‌ها کار کنند، صفحات ایندکس بمانند، اطلاعات تماس و ساعات به‌روز بماند و افت‌ها زود دیده شوند. علامت کافی‌بودن، ثبات ترافیک و رضایت از حجم سرنخ‌هاست. علامت ناکافی‌بودن هم صریح است: اگر سایت‌تان محتوای ورودی کم دارد، در کلمه‌های مهم اصلاً دیده نمی‌شود یا رقبا هر ماه جلوتر می‌روند، «نگهداری» مسئلهٔ شما را حل نمی‌کند؛ مسئلهٔ شما رشد است، نه مراقبت — و آن‌وقت کلاس بعدی است که باید بخرید.
کلاس دوم؛ ریتینر رشد: محتوا و فنی با هم
کلاس رشد، هستهٔ بازار ماهانه است: تولید منظم محتوا با تحقیق کلمه، بهینه‌سازی صفحات کلیدی موجود، لینک‌سازی داخلی بین صفحات، رفع فنی مستمر و گزارش رشد به تفکیک خوشه. در ریتینرهای رشدِ فعال، انتشار منظم معمولاً در حدودی از چند محتوا تا حدود دوازده مقاله در ماه جابه‌جا می‌شود (بازهٔ برآورد بر اساس تجربهٔ ما، نه قانون)؛ آنچه این کلاس را از حداقلی جدا می‌کند فقط تعداد نیست، جهت است: این‌جا پول برای «جابه‌جایی رتبه و پوشش کلمه» خرج می‌شود، نه فقط برای سالم‌ماندن.
در بازهٔ برآورد بازار، این کلاس معمولاً حدود شش تا پانزده میلیون تومان در ماه است؛ و همین‌جاست که مقایسهٔ عددی بی‌معنی می‌شود: دو پیشنهادِ هر دو «ده میلیون» می‌توانند یکی شش محتوای عمیق با گیت کیفیت و دیگری بیست پیش‌نویس خام بدون بازبینی باشند. سؤال درست این است که «هر ماه چند محتوای منتشرشده با چه سطح کنترل کیفیت و با چه گزارشی می‌گیرم؟». این کلاس برای سایتی درست است که تقاضای جستجو دارد ولی پوشش محتوایی‌اش کم است؛ اگر زیرساخت فنی خراب است، اول یک دورهٔ فنی لازم دارید و بعد ریتینر رشد معنا پیدا می‌کند.
کلاس سوم؛ فول‌سرویس برای میدان‌های رقابتی
کلاس سوم یعنی تیم کامل: استراتژی، محتوای سنگین و انبوه، لینک‌سازی بیرونی و روابط رسانه‌ای، پروژه‌های فنی بزرگ، جلسات منظم و مدیر پروژه. این بسته برای میدان‌هایی ساخته شده که رقابت سنگین است: بازارهای مالی و درمانیِ پررقابت، پلتفرم‌های چندسایته، برندهایی که در سراسر کشور رقابت می‌کنند. در بازهٔ برآورد بازار، این کلاس معمولاً از حدود پانزده میلیون تومان در ماه شروع می‌شود و بالاتر هم می‌رود؛ چون عملاً هزینهٔ چند متخصص نیمه‌وقت را می‌پردازید.
دو هشدار این کلاس: اول، فول‌سرویس برای سایت کوچک معمولاً هدررفت است؛ ظرفیت تیم سنگین را سایت کوچک جذب نمی‌کند و شما برای ساعت‌هایی پول می‌دهید که خروجی‌شان در سایت‌تان جا ندارد. دوم، در این کلاس گزارش‌گیری از اهمیت دوبرابری برخوردار است؛ هر ماه باید ببینید حجم کار رفت کجا و چه تغییری در پوشش کلمه‌ها و کلیک‌ها ساخته است. اگر ارائه‌دهنده گزارش شفاف به‌تفکیک کار نمی‌دهد، هرچه قیمت هم جذاب باشد، ریسک شما بالاست.
سه کلاس در یک جدول
جدول زیر سه کلاس را در یک قاب جمع می‌کند؛ بازه‌ها برآورد بازار ۱۴۰۵ است و با شهر، رقابت و اندازهٔ سایت جابه‌جا می‌شود. جدول را به‌عنوان قاب مذاکره استفاده کنید، نه به‌عنوان قیمت نهایی: بعد از انتخاب کلاس، داخل همان کلاس چند پیشنهاد با همین سه ستون بسنجید.
| کلاس | چه چیزی می‌خرد | مناسب برای | بازهٔ برآورد ماهانه |
|---|---|---|---|
| نگهداری حداقلی | پایش فنی، رفع خطا، گزارش کوتاه | سایت محلی سالم با رقابت متعادل | حدود ۲ تا ۶ میلیون تومان |
| ریتینر رشد | محتوای منظم + فنی + گزارش خوشه‌ای | تقاضای موجود، پوشش محتوایی کم | حدود ۶ تا ۱۵ میلیون تومان |
| فول‌سرویس | استراتژی + محتوای سنگین + لینک بیرونی + تیم کامل | بازارهای رقابتی و پلتفرم‌های چندسایته | از حدود ۱۵ میلیون تومان به بالا |
بازه‌ها برآورد بازار در ۱۴۰۵ است؛ قیمت قطعی نیست و با شرایط پروژه جابه‌جا می‌شود.
سه قاعدهٔ خواندن جدول: اول، بین کلاس‌ها با «نرخ هر ساعت» مقایسه نکنید؛ کلاس‌ها بستهٔ متفاوت می‌فروشند. دوم، داخل هر کلاس مقایسه کنید که «هر میلیون تومان چند محتوای منتشرشده با چه گیت کیفیت» می‌خرد — این نرخ، سالم‌ترین معیار مقایسه است. سوم، کلاس را به وضعیت سایت بچسبانید نه به بودجه؛ بودجه ظرفیت شماست، نه تصمیم. بخش بعد یک نمونهٔ واقعی از قیمت شفاف را نشان می‌دهد که این سه‌کلاس‌بندی را خودش هم رعایت کرده است.
یک نمونهٔ شفاف: پلن‌های ویژن‌پرایم سوئیت
اکثر بازار ماهانه روی مذاکرهٔ شفاهی بنا شده؛ استثنا، پلتفرم‌هایی هستند که قیمت و محتوای پلن را از قبل اعلام می‌کنند و همین برای مقایسه طلاست. در ویژن‌پرایم سوئیت، پلن بینش — ۲٫۹ میلیون تومان/ماه (ممیزی + ۱۰ محتوای سئو) یعنی ممیزی سایت به‌همراه ده محتوای سئو در ماه — عملاً ورودیِ کلاس رشد با قیمت شفاف. پلن پیشرو — ۷٫۹ میلیون تومان/ماه (انتشار خودکار + اپراتور) لایهٔ خودکارسازی را اضافه می‌کند: انتشار خودکار و اپراتور انسانی، یعنی جریان تولید بدون درگیری روزانهٔ شما. و پلن نخبه — ۱۴٫۹ میلیون تومان/ماه (خودکارسازی حداکثری + SLA ۴h) برای سازمان‌هایی است که پاسخ‌گویی زمان‌دار می‌خواهند.
دو سازوکار دیگر هم مقایسه را منصفانه‌تر می‌کند: پلن کشف رایگان با سه محتوای ماهانه، بدون کارت بانکی، بگذارد خروجی را روی سایت خودتان ببینید؛ و اشتراک سالانه ده ماه برای دوازده ماه، ریتم بلندمدت را برای تیم‌هایی که برنامهٔ سالانه دارند اقتصادی‌تر می‌کند. برای آژانس‌ها و صاحبان چند سایت هم باندل سه‌سایتهٔ پیشرو با ۲۰ میلیون تومان در ماه، همان مدل رشد را روی سه دامنه گسترش می‌دهد. اگر بخواهیم این پلن‌ها را در سه‌کلاس‌بندی این مقاله بنشانیم: بینش، ورودی رشد است؛ پیشرو، رشدِ خودکار؛ و نخبه، معادل فول‌سرویسِ خودکارسازی‌شده با تعهد زمانی.
چهار سؤال که کلاس شما را تعیین می‌کند
چهار سؤال را صادقانه پاسخ دهید؛ کلاس خودش ظاهر می‌شود. سؤال اول: سایت من الان چقدر تقاضای جستجوی پاسخ‌گرفته‌نشده دارد؟ اگر بازار کلمه‌های شما فعال است و پوشش کم، رشد. اگر رقابت بسیار سنگین و چندسایته، فول‌سرویس. سؤال دوم: وضعیت فنی سایت چه می‌گوید؟ سایت ناسالم اول به دورهٔ فنی نیاز دارد، نه به حجم محتوا. سؤال سوم: ظرفیت داخلی من چقدر است؟ اگر تیم محتوایی دارید، خدمات مشورتی و فنی کافی است؛ اگر ندارید، بستهٔ محتوا بخرید. سؤال چهارم: افق من چقدر است؟ نتیجهٔ سئو با بازهٔ سه‌ماهه شروع می‌شود و در افق شش‌ماهه شکل میگیرد؛ قراردادی که برای «این ماه» امضا می‌شود، در هیچ کلاسی جواب درست نمی‌دهد.
جمع‌بندی را در یک جمله بگوییم: تعرفه سئو ماهانه را با محتوای بسته مقایسه کنید، نه با عدد؛ کلاس را وضعیت سایت تعیین می‌کند، نه جیب شما؛ و هرجا قیمت شفاف اعلام شده، همان را مبنای مذاکره با بازار بگذارید. برای دیدن وضعیت فعلی دامنه‌تان پیش از هر قرارداد، ممیزی رایگان دامنه شروع کم‌ریسکی است؛ اگر ظرفیت تولید تیم‌تان محدود است، تجربهٔ ظرفیت‌سازی محتوای آژانس نشان می‌دهد چطور بدون استخدام، صف کار را بالا ببرید؛ مرجع همهٔ مباحث هزینه در هاب هزینهٔ سئو و قیمتهای شفاف همهٔ پلن‌ها در صفحهٔ قیمتهای شفاف فهرست است.
مشاهدهٔ قیمتهای شفاف
پلن پیشرو — ۷٫۹ میلیون تومان/ماه (انتشار خودکار + اپراتور)
مشاهدهٔ قیمتهای شفافرصد ما، رشد شما.
سؤالات پرتکرار
چرا دو پیشنهاد با قیمت برابر محتوای کاملاً متفاوت دارند؟
چون کلاس و ترکیب خدمت متفاوت است؛ یکی ممکن است شش محتوای عمیق با گیت کیفیت بدهد و دیگری بیست پیش‌نویس خام. معیار سالم، محتوای منتشرشده به‌ازای هر میلیون تومان است.
برای یک کسب‌وکار محلی کوچک، کلاس حداقلی کافی است؟
اگر سایت فنی سالم است، ترافیک و سرنخ ثابت است و رقابت محلی متعادل، بله. اگر پوشش کلمه‌های مهم تقریباً صفر است، به کلاس رشد نیاز دارید؛ نگهداری فقط جلوی پوسیدن را میگیرد.
چرا قیمتهای پلتفرم از بازهٔ بازار پایینتر به نظر میرسد؟
چون خودکارسازی جای بخشی از کار دستی را میگیرد؛ بینش ۲٫۹ میلیون با ده محتوای ماهانه، همان ساختار کلاس رشد است با قیمت اعلامشده، بدون مذاکره و بدون هزینهٔ پنهان.
قرارداد ماهانه را چقدر ادامه بدهم؟
سئو نتیجهٔ تجمعی دارد؛ افق منطقی ارزیابی، شش ماه است با گزارش‌های ماهانهٔ قابل‌سنجش. اگر بعد از دو بازهٔ سه‌ماهه، روند پوشش و کلیک ثابت مانده باشد، ساختار بسته را بازبینی کنید.
